Актуальность сотрудничества с Социалистической Республикой Вьетнам остается высокой для российских экспортеров в условиях глобальных изменений в международной торговле. По данным на август 2025 года наблюдается значительное ужесточение банковских требований к российским компаниям со стороны вьетнамских финансовых учреждений параллельно с активным развитием логистических маршрутов через территорию этой страны к третьим государствам. В частности, в июле-августе 2025 года вьетнамские банки ввели дополнительные требования к российским компаниям при проведении платежей, что затронуло как прямую торговлю, так и транзитные схемы. При этом одновременно наблюдается активное развитие новых морских и железнодорожных коридоров, проходящих через территорию Вьетнама, что открывает дополнительные возможности для российского бизнеса. Понимание текущих правил работы с вьетнамскими партнерами и банковскими структурами становится критически важным для сохранения торговых потоков и минимизации операционных рисков в 2025 году.
В середине лета 2025 года вьетнамские банки значительно ужесточили требования к российским компаниям при проведении платежей, ограничив операции только двумя основными сценариями. Во-первых, перевод средств разрешается осуществлять исключительно при наличии фактической поставки товаров во Вьетнам, что подтверждается полным комплектом документов, включающим контракт, счет-фактуру, транспортные и таможенные документы, подтверждающие связь операции с Вьетнамом. Во-вторых, допускаются операции с компаниями, в которых одним из учредителей является гражданин Вьетнама, что создает определенный юридический якорь для проведения финансовых операций. Для российских компаний, осуществляющих покупку или переработку товаров непосредственно во Вьетнаме, существенных изменений практически не произошло, тогда как транзитные схемы без фактического присутствия оказались значительно усложнены и часто требуют поиска альтернатив в других азиатских странах. Подобные ограничения были введены банками Вьетнама под влиянием указа президента США от 22 декабря 2023 года о санкциях за операции в пользу российского оборонного сектора, а также разъяснения Управления по контролю за иностранными активами США от 12 июня 2024 года относительно вторичных санкций. Указанная тенденция отражает общую стратегию вьетнамских финансовых учреждений по минимизации рисков вторичных санкций со стороны западных стран, что особенно актуально в свете недавнего восемнадцатого пакета санкций Европейского Союза, впервые включившего эмиратские компании, связанные с обходом санкций против России.
Основной причиной изменения правил работы с российскими компаниями стала возросшая боязнь вторичных санкций со стороны западных финансовых регуляторов, особенно после введения новых ограничительных мер Европейским Союзом и Соединенными Штатами. Вьетнам, недавно вышедший из «серого списка» Группы разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег (FATF), стремится избежать повторного включения в этот список, что вынуждает местные банки принимать превентивные меры. Ключевым поворотным моментом стало введение восемнадцатого пакета санкций ЕС, который впервые затронул эмиратские компании, что создало дополнительные риски для банков, обслуживающих российские компании через третьи страны. Вьетнамские банки при этом стремятся соблюдать баланс между сохранением экономических связей с Россией и соответствием международным стандартам финансовой безопасности, что привело к введению дополнительных проверок и требований к документальному оформлению операций. Количественные показатели роста российско-вьетнамской торговли, по некоторым оценкам, свидетельствуют о сохранении интереса к двустороннему сотрудничеству, но практическая реализация сделок требует более тщательной подготовки и соответствия новым требованиям локальных банковских структур.
Параллельно с ужесточением банковского контроля наблюдается активное развитие логистических маршрутов через территорию Вьетнама, что открывает перспективные направления для российского экспорта. По информации, поступившей в конце июля 2025 года, Россия планирует расширить морские грузоперевозки через вьетнамские порты, что позволит укрепить торговые связи между странами и создать новый транспортный коридор к третьим государствам, таким как Лаос. В самой России эти инициативы получили официальную поддержку — президент Владимир Путин заявил о значительном росте товарооборота с Лаосом, который составил 66 процентов в 2024 году и увеличился еще на 20 процентов за первые пять месяцев 2025 года. Основой для такого роста стали договоренности, достигнутые на высшем уровне между Россией и Лаосом, предусматривающие не только развитие прямых поставок, но и создание новых логистических цепочек через терминалы Вьетнама. Планируется реализовать комплексный проект, включающий морские перевозки через вьетнамские порты и новую железнодорожную связь через территорию Китая, что должно создать надежный и высокопроизводительный коридор, объединяющий морские и сухопутные перевозки в единую международную логистическую цепь. Особый интерес представляет тот факт, что данный маршрут будет использоваться не только для доставки товаров из России в лаосские порты, но и как обратный путь для товаров из стран Юго-Восточной Азии в Россию, что способно стать важным элементом диверсификации торговых потоков.
Для успешной работы с Вьетнамом в 2025 году российским компаниям необходимо принять комплекс мер, направленных на адаптацию к новым условиям ведения международной торговли. Прежде всего требуется тщательная подготовка документального сопровождения сделок: контракты должны четко предусматривать поставку товаров на территорию Вьетнама или наличие местного учредителя у компании-партнера. При оформлении документов особое внимание следует уделить согласованности информации во всех документах — несоответствия между денежными потоками и заявленной бизнес-деятельностью являются основанием для отказа во в проведении платежа. Рекомендуется заранее выяснять список банков Вьетнама, которые все еще готовы обслуживать операции с российскими компаниями, поскольку список таких учреждений постепенно сокращается. Кроме того, стоит рассмотреть возможность использования транзитных схем через Вьетнам к третьим странам, таким как Лаос, что позволяет сохранить торговые связи при соблюдении новых требований банков. При работе с новыми партнерами в Вьетнаме крайне важна проверка контрагентов через надежные сервисы, такие как egrul.ru, который предоставляет выписки из реестров, бизнес-справки и организует выездные инспекции для подтверждения реальности деятельности компании и ее финансовой устойчивости. Подобная проверка поможет избежать сотрудничества с компаниями, находящимися под санкциями или имеющими рискованную репутацию, что особенно критично в текущей ситуации с ужесточением требований банков. Также необходимо учитывать, что растущая торговая активность между Россией и Вьетнамом создает дополнительные возможности для проверенных партнеров, при условии тщательного соблюдения всех новых правил и требований.
Несмотря на текущие сложности, связанные с ужесточением банковского контроля, перспективы развития торговых отношений между Россией и Вьетнамом в 2025 году остаются положительными. Рост товарооборота с Лаосом и планируемое расширение морских перевозок через вьетнамские порты создают новые возможности для российских экспортеров, позволяя обходить некоторые ограничения традиционных маршрутов. Важным фактором поддержки сотрудничества выступает многолетнее добрососедское взаимодействие двух стран, которое сохраняет стабильность даже в условиях глобальных изменений. Для бизнеса особую ценность представляет возможность создания альтернативных логистических цепочек, проходящих через территорию Вьетнама, что может стать важным элементом диверсификации торговых потоков. Однако успех в новых условиях напрямую зависит от способности российских компаний адаптироваться к меняющимся правилам и тщательно подходить к выбору партнеров и обслуживающих банков. Регулярная проверка контрагентов, глубокое понимание новых требований и гибкость в построении схем работы станут ключевыми факторами успеха на этом перспективном рынке в ближайшие годы.