С 15 мая 2025 года вступил в силу полноформатное Свободное торговое соглашение между Евразийским экономическим союзом и Исламской Республикой Иран, заменившее временное соглашение 2019 года. Это знаменательное событие открывает перед российскими экспортерами принципиально новые возможности, но одновременно требует глубокого понимания преобразованных правил доступа на иранский рынок. Особую сложность представляет новая система технического регулирования, в которой требования ЕАЭС теперь напрямую взаимодействуют с иранскими стандартами, создавая как преимущества в виде сниженных тарифов, так и операционные вызовы в области сертификации и комплаенса. Уже сейчас эксперты прогнозируют, что реализация данного соглашения позволит увеличить товарооборот между ЕАЭС и Ираном до 12 миллиардов долларов в среднесрочной перспективе, что делает понимание новых правил критически важным для любого бизнеса, планирующего экспорт на иранский рынок.
Полноформатное соглашение о свободной торговле существенно расширяет коммерческие возможности для участников ЕАЭС, устанавливая преференциальный доступ к рынку Ирана для 90% всей товарной номенклатуры. Средневзвешенная ставка импортной пошлины на товары, поставляемые из Союза в Иран, снизится с прежних 20% до 4.5%, что делает многие товарные позиции конкурентоспособными в условиях иранского рынка. Особенно выгодное положение получают производители сельскохозяйственной продукции, металлоизделий, химической промышленности и транспортного машиностроения. Например, иранские закупки российской пшеницы, мяса птицы, молочной продукции и химических удобрений уже демонстрируют активный рост, а в ближайшие годы ожидается увеличение поставок промышленных товаров в секторах металлургии и станкостроения. Важно отметить, что соглашение включает не только тарифные понижения, но и создает новый правовой каркас для преодоления нетарифных барьеров, что особенно значимо для российских экспортеров, сталкивающихся с различиями в национальных стандартах и процедурах сертификации.
Одновременно с тарифными льготами, соглашение устанавливает строгие правила происхождения товаров, требующие от экспортеров подтверждения, что поставляемые товары действительно произведены на территории ЕАЭС или Ирана. Эти правила включают критерии изменения товарной номенклатуры, минимальной добавленной стоимости и особые правила для чувствительных отраслей. Например, для сельскохозяйственной продукции требуется, чтобы не менее 65% стоимости товара было создано на территории ЕАЭС или Ирана, тогда как для машин и оборудования этот порог составляет 50%. Невыполнение этих требований означает утрату права на льготные тарифы и применение обычных пошлин, что может полностью уничтожить коммерческую выгоду от экспортной операции. Особое внимание требует процедура оформления сертификатов происхождения, которая теперь может быть проведена через уполномоченные торгово-промышленные палаты ЕАЭС, но с учетом новых, более строгих правил проверки достоверности предоставленных сведений.
Реализация преимуществ Свободного торгового соглашения напрямую зависит от успешного прохождения процедур сертификации в соответствии с техническими регламентами Евразийского экономического союза, которые теперь служат основой для доступа на иранский рынок. Согласно новым правилам, 87% иранского экспорта в страны ЕАЭС пользуются нулевыми таможенными пошлинами при условии соответствия продукции техническим регламентам Союза. Это означает, что российские экспортеры должны не только соблюдать собственные технические стандарты, но и учитывать особенности иранского регулирования, которое, хотя и гармонизировано с требованиями ЕАЭС, сохраняет ряд специфических национальных требований. Процесс сертификации требует наличия уполномоченного представителя на территории ЕАЭС, который выступает связующим звеном между иранскими регуляторами и производителями из стран Союза, обеспечивая юридическую преемственность всех процедур подтверждения соответствия.
Технические регламенты ЕАЭС, применяемые в рамках нового соглашения, охватывают широкий спектр продукции, начиная от сельскохозяйственных товаров и пищевой продукции до промышленного оборудования и электротехники. Для каждой категории товаров установлены свои особенности процедуры оценки соответствия: для некоторых требуется сертификат, для других — декларация. Например, продукция пищевой промышленности подлежит государственной регистрации и санитарно-гигиенической экспертизе, тогда как оборудование, работающее во взрывоопасных зонах, требует полного цикла испытаний в аккредитованных лабораториях и оформления сертификата соответствия. Особого внимания заслуживает тот факт, что Иран ввел дополнительные требования к лабораторным исследованиям по отдельным группам товаров, что требует от экспортеров тщательной подготовки и учета увеличенного временного цикла для получения всех необходимых разрешений перед отправкой груза.
Процедура оформления декларации о соответствии по техническим регламентам ЕАЭС, необходимая для экспорта в Иран, включает несколько критически важных этапов: определение применимых технических регламентов, сбор технической и испытательной документации, проведение испытаний в аккредитованных лабораториях, разработку инструкций по эксплуатации на персидском языке, оформление самой декларации и регистрация ее в единой информационной системе ЕАЭС. На каждом этапе существует риск возникновения ошибок, которые могут привести к задержкам груза на иранской таможне или даже к возврату партии. Рассмотрим типичные проблемы: отсутствие указания точного кода ТН ВЭД при регистрации декларации, несоответствие образцов продукции, представленных на испытания, фактически поставляемой партии, а также недостаточная полнота технической документации, переведенной на персидский язык с сохранением всех специфических терминов и технических параметров.
Для минимизации рисков при выходе на иранский рынок необходимо разработать комплексную стратегию, охватывающую техническую, логистическую и платежную составляющие экспортной операции. Начинать работу следует с тщательного анализа конкретных требований иранских регуляторов к интересующей вас товарной группе, учитывая как обязательные технические регламенты ЕАЭС, так и дополнительные национальные стандарты Ирана. Этот анализ должен включать проверку актуальных версий технических регламентов, поскольку процесс гармонизации стандартов между ЕАЭС и Ираном находится в постоянном развитии и требования могут меняться несколько раз в год. Рекомендуется установить прямые контакты с иранскими импортерами на стадии предварительных переговоров, чтобы согласовать все технические параметры продукции и избежать недоразумений на этапе таможенного оформления.
Оплата поставленных товаров в условиях санкций требует особого подхода и тщательного планирования платежных коридоров. Традиционные методы расчетов через SWIFT сталкиваются с серьезными ограничениями, что вынуждает бизнес искать альтернативные решения: использование национальных платежных систем, переход на расчеты в национальных валютах через банки-корреспонденты третьих стран или применение инструментов клиринговых расчетов через специализированные финансовые платформы. Однако следует помнить, что любой метод оплаты требует соответствующего оформления по валютному законодательству России, включая предоставление всех подтверждающих документов в уполномоченные банки. Не менее важным является обеспечение страхового покрытия груза на всех этапах транспортировки, учитывая повышенные риски, связанные с геополитической обстановкой и особенностями иранского законодательства в области страхования грузоперевозок.
Одной из критически важных процедур, часто недооцениваемой российскими экспортерами, является проверка надежности иранских контрагентов перед заключением сделки. В условиях санкций и специфики иранского бизнес-ландшафта эта проверка приобретает особую значимость. Проверка должна включать анализ юридической структуры компании, финансового состояния, деловой репутации на локальном рынке, наличия необходимых лицензий для импорта конкретного вида продукции, а также проверку на предмет попадания в санкционные списки. Без проведения комплексной проверки существует высокий риск столкнуться с недобросовестными партнерами, что может привести к финансовым потерям, задержкам грузов на границе или даже к блокировке расчетов со стороны российских банков. Сервисы проверки контрагентов, специализирующиеся на странах Ближнего Востока, могут существенно снизить эти риски, обеспечив проверенную информацию о потенциальных партнерах и рекомендации по минимизации коммерческих рисков.
Проверка иранских контрагентов требует применения особых подходов, учитывающих специфику ведения бизнеса в Иране и влияние международных санкций на операционные возможности компаний. Успешная проверка включает несколько ключевых аспектов: анализ официального реестра коммерческих компаний Ирана, изучение финансовых отчетов через локальные источники, проверку наличия требуемых лицензий и разрешений для импорта конкретной продукции, а также оценку деловой репутации через отраслевые ассоциации и торгово-промышленные палаты. Особое внимание необходимо уделять проверке на предмет наличия связей с организациями, попадающими под международные санкции, поскольку сотрудничество с такими компаниями может привести к вторичным санкциям против российского экспортера.
Комплексная проверка контрагентов на этапе предконтрактных переговоров позволяет выявить скрытые риски, которые могут проявиться уже после отгрузки груза, когда их устранение окажется крайне затруднительным или даже невозможным. Например, проверка может выявить, что заявленный партнер не обладает необходимой лицензией на импорт определенного вида продукции, что приведет к задержке груза на иранской таможне и возникновению значительных дополнительных расходов на хранение и демередж. Аналогично, отсутствие информации о финансовой устойчивости импортера может обернуться невыплатой за поставленные товары, что особенно критично при долгих сроках доставки и сложной структуре платежей. Регулярная проверка поставщиков и партнеров становится не просто рекомендацией, а необходимым элементом системы управления рисками современного экспортера, работающего с Ираном в условиях санкций и изменяющегося регуляторного ландшафта.
Подтверждение надежности иранских компаний требует работы с локальными источниками информации и понимания специфики иранской деловой культуры. Это включает знание особенностей регистрации компаний, традиционных форм бизнес-взаимодействия и влияния религиозных и культурных факторов на коммерческие отношения. Национальные особенности бизнес-практик в Иране, такие как важность личных связей и обратной связи через посредников, требуют от российских экспортеров более глубокого понимания местного рынка. Профессиональная проверка контрагентов с привлечением экспертов, знакомых с иранскими реалиями, позволяет не только снизить финансовые риски, но и выстроить более эффективную коммуникацию с потенциальными партнерами, учитывая культурные и деловые особенности.
Свободное торговое соглашение между ЕАЭС и Ираном открывает перед российскими экспортерами значительные возможности для развития сотрудничества с иранским рынком, но требует от бизнеса глубокого понимания новых правил и процедур. Успешная реализация экспортных проектов возможна только при комплексном подходе, учитывающем все аспекты работы: техническое регулирование, логистику, платежные коридоры и, что не менее важно, проверку надежности контрагентов. Переход от теоретических возможностей к практическим результатам требует не только знания новых правил, но и умения их применять в условиях реального бизнеса, где каждая ошибка может обернуться значительными финансовыми потерями.
Особое внимание необходимо уделять фундаментальным аспектам работы с иранскими партнерами: проверке их юридической чистоты и финансовой состоятельности, пониманию особенностей местного рынка и соблюдению всех требований по оформлению технической документации. Это позволит не только избежать операционных провалов, но и выстроить долгосрочные взаимовыгодные отношения с иранскими партнерами. В условиях все более сложного геополитического ландшафта и санкционного давления профессиональная проверка контрагентов превращается из полезного инструмента в обязательный элемент экспортной стратегии, обеспечивающий стабильность и предсказуемость коммерческих операций с иранским рынком. Пренебрежение этим аспектом может свести на нет все усилия по освоению нового рынка и привести к серьезным убыткам, тогда как системный подход с комплексной проверкой партнеров создает прочную основу для успешной экспансии на перспективный иранский рынок.