С начала 2025 года российские экспортеры столкнулись с новыми условиями работы на монгольском рынке после вступления в силу временного торгового соглашения между Евразийским экономическим союзом и Монголией. Подписанное 27 июня на заседании Высшего Евразийского экономического совета в Минске, соглашение открыло доступ к 367 позициям товарной номенклатуры с нулевыми или сниженными таможенными пошлинами. При этом важно учитывать, что документ носит промежуточный характер и рассчитан на трехлетний срок с возможностью продления, что создает особую динамику для планирования экспортных операций. Рост товарооборота между Россией и Монголией, достигший 17,8 процента в 2024 году и составивший 2,6 миллиарда долларов, свидетельствует о нарастающих экономических связях, однако эксперты отмечают, что реальный потенциал сотрудничества значительно выше при условии преодоления существующих нетарифных барьеров. Особое внимание следует уделять тому, что расчеты между странами теперь осуществляются преимущественно в национальных валютах, что существенно снижает зависимость от колебаний курса доллара и евро, но одновременно требует тщательного анализа валютных рисков и корректировки финансовых моделей сделок.
Одним из главных препятствий для российских компаний, стремящихся выйти на монгольский рынок, являются многочисленные нетарифные регулирования, которые в несколько раз превосходят по сложности тарифные ограничения. Российские экспортеры сталкиваются с особенностями оформления документов в монгольской системе, где до сих пор доминируют бумажные процедуры, несмотря на декларируемую цифровизацию процессов. Логистическая инфраструктура, особенно в удаленных регионах страны, создает дополнительные сложности при соблюдении сроков поставок, что критично для скоропорта и фармацевтической продукции. В этой ситуации выбор правильных условий поставки по системе Инкотермс становится решающим фактором успеха операции, поскольку определяет распределение рисков между сторонами и ответственность за прохождение границы. Особое внимание следует уделять согласованию условий страхования грузов, так как традиционные международные страховщики все реже покрывают риски транзита через регион Центральной Азии из-за геополитической неопределенности.
Для преодоления выявленных сложностей российским компаниям рекомендуется комплексный подход, включающий несколько взаимосвязанных элементов. Во-первых, необходимо провести тщательную проверку потенциальных контрагентов на монгольской стороне, включая анализ финансовой устойчивости, репутации на рынке и наличия необходимых лицензий для работы с конкретными категориями товаров. Во-вторых, при планировании цепочек поставок следует учитывать особенности Улан-Баторской железной дороги, которая остается основным транспортным коридором для грузовых перевозок, но требует тщательного согласования графиков и условий с российскими и монгольскими партнерами. В-третьих, при оформлении платежей необходимо учитывать особенности банковской системы Монголии, где до сих пор преобладают двухуровневые схемы расчетов через посреднические банки третьих стран. Крайне важно заранее согласовать с контрагентом не только сумму и сроки платежа, но и ответственность за конверсионные операции и возможные задержки при переводе средств. Важным инструментом минимизации рисков становится использование специализированных сервисов проверки иностранных компаний, которые позволяют получить полную информацию о контрагенте, включая историю финансовых операций и возможные связи с санкционными лицами.
Соглашение с ЕАЭС открывает новые возможности для российского бизнеса, но требует пересмотра традиционных подходов к ведению международной торговли. В ближайшие годы ожидается рост спроса на российские продукты в секторах строительных материалов, сельскохозяйственной техники и фармацевтики, что связано с планами модернизации монгольской инфраструктуры. Однако для успешной работы в этих сегментах необходимо учитывать специфику местного рынка, включая предпочтение в закупках у проверенных поставщиков и требовательность к качеству продукции. Рекомендуется активно участвовать в торгово-экономических миссиях и выставках, проводимых при поддержке торговых представительств, что позволяет наладить прямые контакты с потенциальными партнерами. Особое внимание следует уделять изучению местной нормативно-правовой базы, особенно в части сертификации и лицензирования, так как требования часто меняются и не всегда своевременно публикуются в официальных источниках. Важным фактором успеха остается гибкость в построении деловых отношений, понимание культурных особенностей ведения переговоров и готовность к долгосрочному сотрудничеству, что особенно важно в условиях формирования новых экономических связей в Азиатско-Тихоокеанском регионе.