В 2026 году Гватемала постепенно становится все более привлекательным направлением для российских экспортеров, несмотря на сложности, связанные с геополитической обстановкой. По данным Всемирного банка, страна входит в число стабильных экономик Центральной Америки с прогнозируемым ростом ВВП на уровне 3,0-3,6% в 2025-2026 годах, что создает благоприятную почву для расширения торговых отношений. Двусторонние экономические связи между Россией и Гватемалой на сегодняшний день составляют около 150 млн долларов США, с явным перевесом в пользу российского экспорта (90% от общего объема). Основными экспортными позициями РФ выступают удобрения, химическая продукция и оборудование, в то время как Гватемала поставляет в Россию сельскохозяйственную продукцию, преимущественно кофе и сахар.
Особенностью текущего взаимодействия является то, что торговые связи России с Гватемалой, согласно материалам Министерства иностранных дел, осуществляются преимущественно на основе отдельных коммерческих сделок через третьи страны и международные биржи, что обусловлено необходимостью обхода санкционных ограничений. Это создает определенные риски, связанные с возможным блокированием транзитных платежей, особенно если задействованы банки, придерживающиеся западных регуляторных требований. В свете недавних изменений в валютном контроле, вступающих в силу с января 2026 года, особое внимание следует уделять правильно оформленным кодам валютных операций и подтверждающей документации, позволяющей обосновать легальность всех этапов транзакции. Национальный банк Гватемалы, в свою очередь, в 2025 году запустил ряд инициатив по упрощению расчетов с иностранными партнерами, включая введение специальных лицензий для банков, готовых работать с российскими контрагентами.
Практика последних месяцев показывает, что наиболее эффективными схемами расчетов с гватемальскими партнерами являются клиентские счета в банках стран Европы, не участвующих в санкционных режимах, с участием посреднических банковских структур. Важным аспектом является использование альтернативных платежных систем, таких как BRICS Bridge, которые с 2025 года активно развиваются в рамках сотрудничества стран БРИКС+. Согласно сентябрьским данным Всемирного банка, Гватемала присоединилась к пилотному этапу реализации механизма трансграничных расчетов, что открывает возможности для работы в национальных валютах без привязки к долларовым расчетам. Также стоит отметить рост использования клиринговых схем, позволяющих обмениваться товарами и услугами, равными по стоимости, с взаимозачетом обязательств. Это становится особенно актуальным в контексте недавно принятых в России изменений, смягчающих нормы для применения бартерных и клиринговых соглашений.
Логистические аспекты российско-гватемальской торговли требуют особого внимания к выбору оптимальных транспортных маршрутов. Как показывает анализ, наиболее эффективными являются комбинированные перевозки через мексиканские порты с последующей наземной доставкой, что позволяет минимизировать сроки и снизить риски, связанные с транзитом через территорию США. Важно учитывать, что в соответствии с новыми требованиями гватемальских властей, вступившими в силу в конце 2025 года, импортные пошлины на товары могут варьироваться от 0 до 15% для большинства сельскохозяйственных и промышленных товаров, с исключениями до 40% для алкогольных напитков и до 20% для сигарет с табачным содержанием, различных видов транспортных средств и огнестрельного оружия. В 2026 году ожидается полная отмена тарифных квот на основные продукты, включая говядину, молоко, белый кукурузный крахмал, что создает благоприятные условия для увеличения российского экспорта в эту страну.
Важным аспектом работы с гватемальскими партнерами является обеспечение надежной идентификации контрагентов. Согласно требованиям закона Decree 67-2001, который вступил в силу в октябре 2025 года, все финансовые учреждения и компании, участвующие в международных операциях, обязаны проводить полную проверку партнеров через систему KYC (Know Your Customer). Это включает в себя верификацию личности, проверку на соответствие санкционным спискам и анализ репутационных рисков. Как отмечают ведущие эксперты, в Гватемале уже несколько лет действует современная система цифровой идентификации DPI (Documento Personal de Identificación), что значительно упрощает процесс проверки документов. Особое внимание следует обращать на соответствие партнеров требованиям по предотвращению отмывания денежных средств, учитывая, что в 2024 году страна была включена в «серый список» FATF за недостаточные меры в этой области.
Для успешного развития бизнеса в Гватемале российским компаниям рекомендуется тщательно прорабатывать Incoterms, учитывая специфику местного регулирования. В частности, использование FCA (Free Carrier) демонстрирует эффективность для поставок сельскохозяйственной техники, поскольку позволяет экспортеру передать ответственность за товар перевозчику, одновременно обеспечивая необходимый уровень контроля за процессом. Важно помнить, что при работе с гватемальскими импортерами необходимо учитывать особенности местной таможенной системы, которая включает в себя обязательную техническую инспекцию импортируемой техники и транспортных средств. Это требует дополнительного времени на подготовку и согласование документов, что необходимо закладывать в график поставок.
Страховой аспект внешнеторговых операций с Гватемалой также требует тщательной проработки. В отличие от многих стран Латинской Америки, в Гватемале отсутствует обязательное требование к оформлению туристической страховки для въезжающих, но это не освобождает российские компании от необходимости обеспечения надежной защиты грузов в пути. Согласно информации от крупнейших страховых компаний, работающих в регионе, оптимальным решением является комбинированное страхование, покрывающее риски потери груза, задержек в поставках и возможных повреждений при транспортировке. Особое внимание следует уделять страхованию ответственности за возможные нарушения локального законодательства, так как в Гватемале в 2025 году были усилены санкции за экологические правонарушения, включая неправильную утилизацию упаковки и нарушение стандартов транспортировки.
В контексте текущей геополитической ситуации особую значимость приобретают технические аспекты работы с цифровыми подписями и электронным документооборотом. По данным, собранным экспертами, в 2025 году гватемальское законодательство внесло значительные изменения в регулирование электронной цифровой подписи, приравняв ее юридическую силу к традиционной. Однако, как показывает практика, российские бизнес-структуры сталкиваются с проблемами при использовании стандартных электронных подписей из-за различий в криптографических стандартах. Решением данной проблемы может стать использование специализированных сервисов, обеспечивающих совместимость российских и гватемальских систем электронной идентификации, а также дополнительная верификация через аккредитованные удостоверяющие центры.