15 мая 2025 года вступил в силу полноценное Соглашение о свободной торговле между Евразийским экономическим союзом и Исламской Республикой Иран, заменившее промежуточное соглашение 2019 года. Документ охватывает 90% товарной номенклатуры и снижает средневзвешенную ставку импортных пошлин с 20% до 4.5%, создавая беспрецедентные условия для экспорта промышленной продукции и сельхозтоваров из стран ЕАЭС. По оценкам Евразийской экономической комиссии, динамичный рост двусторонней торговли, составивший 14.6% в 2024 году и достигший $5.9 млрд, получит дополнительный импульс, что может вывести объёмы сотрудничества к $12 млрд в среднесрочной перспективе. При этом вступление соглашения в действие совпадает с обострением санкционного давления на механизмы энергетических поставок и транзитных коридоров, требуя от экспортёров комплексного подхода к валютным операциям и проверке контрагентов.
Ключевым операционным вызовом для участников ВЭД остаётся трансформация платежной инфраструктуры. На фоне решения Deutsche Bank приостановить все операции с Россией и Беларусью с марта 2025 года и ужесточения требований UniCredit к еврооперациям, страны ЕАЭС активизировали переход на расчёты в национальных валютах. По данным Центробанка России, к апрелю 2025 года доля рублёвых расчётов в импорте достигла рекордных 56.2%, а в отношениях с Казахстаном доля тенге и рублей превысила 95%. Подобная динамика особенно актуальна для иранского направления, где ранее преобладали долларовые транзакции через посредников в третьих странах. Специалисты отмечают, что новый пакет санкций ЕС, снижающий ценовой потолок на российскую нефть до $47.6 за баррель с сентября 2025 года, усилит давление на цепочки поставок, требуя от экспортеров предоставления документально подтверждённого происхождения сырья. Это создаёт дополнительные сложности для совместных проектов ЕАЭС-Иран в нефтегазовом секторе, где важным становится использование цифровых инструментов отслеживания грузов и происхождения товаров.
Для минимизации санкционных рисков участники ВЭД всё чаще используют каскадные схемы поставок через страны Юго-Восточной Азии и ОАЭ. К примеру, кыргызско-российские предприятия на форуме в Иссык-Куле подписали соглашение о поставке электрического круизного судна стоимостью $2.8 млн с транзитом через Оман, что позволило избежать прямых расчётов через западные финансовые учреждения. Параллельно развивается цифровая рублёвая инфраструктура: с 2025 года иностранные банки смогут открывать счёта в цифровом рубле, а БРИКС продвигает пилотную платформу BRICS Bridge для расчётов в национальных цифровых валютах. Эксперты рекомендуют сопровождать сделки с иранскими контрагентами структурой документов, включающей подтверждение цепочки поставок через промежуточные склады в Армении или Казахстане, что соответствует требованиям нового пакета санкций ЕС о недопущении реэкспорта через третьи страны. Особое внимание следует уделять оформлению сертификатов происхождения по форме АИИС, утверждённым ЕЭК, которые станут обязательными для применения льготных тарифов по Соглашению.
Наращивание торгового оборота с Ираном требует повышенной осмотрительности при выборе партнёров. Необходима верификация не только юридического статуса иранской компании, но и её реального участия в конечных поставках. Это включает запрос выписок из торгового реестра Ирана и анализ цепочки посредников с учётом возможного наличия связей с организациями, указанными в санкционных списках ЕС и OFAC. Сервисы, подобные egrul.ru, предоставляют комплексные бизнес-справки, учитывающие специфику иранского корпоративного права и особенности работы в условиях санкций, что позволяет снизить риски блокировки платежей и отмены сделок. Такая проверка становится неотъемлемой частью due diligence, особенно при работе с малыми и средними предприятиями.