Европейский Союз − объединение, одной из характерных черт которого является открытость рынка государственных закупок. Представители Еврокомиссии подчёркивают, что тендеры проводятся с целью предоставления покупателям доступа к лучшим предложениям рынка − как внутреннего, так и внешнего.
В силу этого в ЕС действуют практически одинаковые правила для европейских и иностранных компаний, которые хотят принять участие в государственных закупках. Правда, существует ряд некоторых ограничений, например, в вопросах доступа к торгам, проводимым в сфере оборонной промышленности и цифровых технологий. Нерезиденты не могут принимать в них участие.
Чтобы облегчить иностранным компаниям подготовку предложений на тендеры, еврокомиссия недавно выпустила соответствующие инструкции. Основные рекомендации − обеспечение высокого качества товаров, простановка реальных цен, правильность оформления документации.
Для успешного участия в торгах также важно понимать, насколько сильны конкуренты. Получить информацию о специфике и степени прозрачности их деятельности можно, изучив выписку из общеевропейского или национального торгового реестра.