В июне 2025 года на заседании Высшего Евразийского экономического совета в Минске были подписаны два исторических документа, кардинально меняющих вектор внешнеэкономической деятельности стран Союза. Временное торговое соглашение с Монголией сроком на три года и бессрочное Соглашение об экономическом партнерстве с Объединенными Арабскими Эмиратами открыли перед российским бизнесом новые рынки общей емкостью более 100 миллиардов долларов. Эти договоренности, ожидаемые с декабря 2023 года после подписания протокола к Таможенному кодексу ЕАЭС по электронной торговле, стали логическим завершением стратегии диверсификации торговых потоков в условиях геополитической перестройки. Соглашение с ОАЭ предусматривает отмену ввозных таможенных пошлин в отношении 85% номенклатуры товаров, что приближает российские компании к целевому показателю 97% беспошлинного экспорта, объявленному Минэкономики. Для Монголии достигнуто снижение пошлин для 90% экспортных позиций ЕАЭС, охватывающих 367 товарных субпозиций с каждой стороны, включая критически важные для аграрного сектора зерновые и молочную продукцию. Подписание этих документов происходит на фоне присоединения девяти стран, включая Казахстан и Узбекистан, к БРИКС в качестве государств-партнеров с 1 января 2025 года, что создает беспрецедентный интеграционный контур от Латинской Америки до Юго-Восточной Азии.
Бессрочный характер соглашения с ОАЭ принципиально отличает его от временного формата с Монголией, где предусмотрена возможность продления на аналогичный трехлетний период. Документ с эмиратами вводит поэтапную либерализацию в течение различных переходных периодов, что позволяет российским производителям плавно адаптироваться к новым условиям. Особое значение имеет включение в соглашение продвинутых норм по электронной коммерции, отраслевому сотрудничеству и поддержке малого бизнеса, что напрямую перекликается с обсуждаемым в Евразийской экономической комиссии Соглашением об электронной торговле, ожидаемом к подписанию до конца 2025 года. Для экспортеров это означает необходимость интеграции в единую систему электронного документооборота ЕАЭС с внедрением института операторов электронной торговли. Практическая реализация этих норм потребует от компаний пересмотра IT-инфраструктуры и адаптации контрактной базы с учетом новых понятийных конструкций. В то же время монгольское соглашение открывает доступ к уникальным нишам — по данным ТАСС, российские компании получат преференции при поставках металлургической продукции и шин, тогда как монгольские экспортеры смогут усилить позиции на рынке легкой промышленности в ЕАЭС. Юридически значимо, что оба соглашения предусматривают упрощение таможенных процедур, но не достигают полного объема зоны свободной торговли, что сохраняет необходимость тщательного тарифного планирования при формировании экспортных ценников.
Реализация торговых соглашений происходит на фоне вступления в силу с 1 января 2025 года изменений в правилах валютных операций Казахстана, затрагивающих лимиты на переводы и процедуры подтверждения платежей. Для российского бизнеса особенно актуальны требования к операциям до 10 000 USD, где теперь требуется предоставление договора в банк, и новые правила суммирования заявок на покупку иностранной валюты. Эти изменения прямо влияют на оптимизацию расчетов с партнерами в ОАЭ, где традиционно используются дирхамы. Параллельно развивается инфраструктура расчетов в национальных валютах — отмечено усиление транзакций в юанях и дирхамах, что соответствует новым реалиям после присоединения Индонезии и Малайзии к БРИКС как государств-партнеров. Отдельное значение приобретает экспериментальный правовой режим ЦБ РФ по использованию криптовалют во внешнеэкономической деятельности, запущенный в июне 2025 года. Хотя регулятор четко разделяет использование цифровых активов для ВЭД и внутренних расчетов, для экспортеров в ОАЭ это открывает путь к обходу традиционных платежных ограничений. Важно, что криптовалютные операции требуют постановки контракта на учет в уполномоченном банке при минимальном объеме обязательств 3 млн рублей по импорту или 10 млн по экспорту, что делает инструмент доступным преимущественно для среднего и крупного бизнеса. Практическая реализация таких схем требует тесной координации с платформами, одобренными Центробанком, и строгого соблюдения отчетности в ФНС и Росфинмониторинг.
Расширение торговых связей с ОАЭ и Монголией не отменяет, а трансформирует санкционные риски. По данным экспертов, география ограничений продолжает расширяться, вовлекая новые юрисдикции и товарные категории. Современный санкционный due diligence должен учитывать не только прямые ограничения, но и Правило 50%, выявление вторичных рисков и анализ связей через третьи страны. Например, при работе с ОАЭ критически важно проверить не только самого контрагента, но и его владельцев через механизмы идентификации публичных должностных лиц и лиц, признанных иностранными агентами. Специфика монгольского рынка требует особого внимания к транспорту — в 2025 году введены дополнительные проверки для водного и воздушного транспорта, что напрямую влияет на маршрут «Север-Юг» через Иран. Юридическая практика показывает, что банки усилили контроль за трансграничными операциями, требуя прозрачной документации и подтверждения целей платежей. Для минимизации рисков при оформлении контрактов с партнерами из новых юрисдикций необходимо детально прописывать в условиях: юрисдикции сторон, требования к банковскому сопровождению, порядок разрешения санкционных споров и механизмы замены контрагента в случае попадания в санкционные списки. Ключевым трендом 2025 года является переход от точечной проверки к комплексному анализу, охватывающему не только компании и физических лиц, но и транспорт, продукцию и бенефициарные связи.
Внедрение Инкотермс 2025 вносит существенные коррективы в распределение ответственности при международных поставках. Особое внимание требуют обновленные положения по мультимодальной транспортировке, что критично для маршрутов в ОАЭ через территории третьих стран. Для сделок по условиям CIF теперь обязательно предоставление покупателю полных данных о страховом полисе, что усиливает требования к прозрачности при страховании грузов — процессу, приобретающему первостепенное значение на фоне увеличения числа форс-мажорных обстоятельств в логистике. Современные риски требуют пересмотра подходов к страхованию: вместо стандартного покрытия повреждений и утраты необходимо учитывать специфические угрозы, связанные с задержками грузов на новых транзитных направлениях. При работе с Монголией важно учитывать, что соглашение предусматривает поэтапное снижение пошлин, что влияет на выбор условий поставки — для товаров с длительным периодом либерализации выгоднее использовать схемы с передачей рисков в порту назначения. Параллельно развиваются альтернативные логистические маршруты: по данным отраслевых экспертов, в 2025 году особую актуальность приобретают авто из Китая и модернизация пограничных пунктов на востоке России. Юридически значимо, что новые торговые соглашения включают положения об упрощении таможенных процедур, но реализация этих норм требует от компаний адаптации внутренних процессов к новым требованиям декларирования, особенно в части единой декларации на товары электронной торговли, предусмотренной в разрабатываемом Соглашении об электронной торговле ЕАЭС.
Подписанные соглашения создают беспрецедентные возможности для выхода на новые рынки, но их реализация требует комплексного подхода к управлению торговыми рисками. Фокус смещается с простого поиска альтернативных рынков на создание устойчивых цепочек стоимостей с тщательно проверенными партнерами. Практический опыт показывает, что даже при благоприятном таможенном режиме сделки срываются из-за недостаточной проверки контрагентов — именно поэтому профессиональный due diligence становится неотъемлемой частью подготовки к выходу на новые рынки ЕАЭС. В условиях, когда каждый контракт требует учета специфики валютного контроля 2025 года, санкционных рисков и новых правил поставки, достоверная информация о партнере из Монголии или ОАЭ существенно повышает шансы на успешную реализацию проекта. Использование сервисов профессиональной верификации позволяет не только избежать блокировки платежей и таможенных задержек, но и оптимизировать затраты на комплаенс через раннее выявление потенциальных проблем. Помните: в эпоху новых торговых альянсов надежность контрагента — ваш главный актив в обеспечении исполнимости сделок.