В условиях ужесточения санкционного давления США на третьи страны, торгующие с Россией, Турция остается ключевым партнером для российского экспорта, но сопрягается с уникальными операционными рисками. На август 2025 года треть крупнейших импортеров российской нефти и газа приходится на Турцию, чья зависимость от энергоресурсов достигает 40% от общего потребления, однако американские угрозы ввести вторичные санкции вынуждают Анкару балансировать между лояльностью к Москве и сохранением доступа к долларовой системе. В 2024–2025 годах зафиксировано более 30% роста блокировок платежей турецкими банками при работе с российскими контрагентами, особенно в секторах металлургии и сельского хозяйства, что требует пересмотра механизмов расчетов и усиления due diligence для минимизации простоев в цепочках поставок.
Турция сохраняет статус третьего по величине торгового партнера России после Китая и Индии, с двусторонним товарооборотом, превысившим 48,5 млрд долларов в 2024 году. Однако структурные изменения на фоне западных санкций становятся критически важными для планирования сделок. Основной дисбаланс проявляется в асимметричном экспорте: в 2024 году Россия поставила в Турцию на 31 млрд долларов (преимущественно нефтепродукты, уголь и зерно), тогда как турецкий экспорт составил 10,8 млрд (цитрусовые, автокомплектующие, строительные материалы). Эксперты отмечают ускорение темпов роста турецкого импорта российских товаров на 54,1% год к году, что напрямую связано с перенаправлением логистических потоков через черноморские порты и увеличением доли реэкспорта в ЕС. Особый интерес представляет интеграция в систему транзита российской нефти через нефтеперерабатывающие заводы в Измире и Кемерах, где до 70% мощностей теперь обрабатывают сырье из России.
Угроза введения вторичных санкций со стороны США, озвученная администрацией Трампа в августе 2025 года как ответ на отсутствие прогресса в урегулировании украинского конфликта, кардинально изменила поведение турецких банков. Сегодня почти все крупные финансовые учреждения Турции, включая Yapı ve Kredi и Garanti BBVA, фактически свернули прямые расчеты с российскими партнерами, перекладывая операции на государственный банк Emlak Katılım, который взимает до 8% комиссионных за конвертацию рубль-лира и требует предоставления расширенного пакета документов, включая подтверждение происхождения товаров. Особую тревогу у российских бизнесменов вызывает практика «серых списков»: даже при работе с разрешенными товарами платежи могут быть приостановлены по причине участия получателя в санкционных эшелонах второго или третьего уровня. Например, в июне 2025 года технический сбой в системе автоматической проверки привел к одновременной блокировке 127 транзакций общим объемом 45 млн долларов, касающихся экспорта турецкого картофеля и томатов, несмотря на отсутствие санкций на данные продукты. Решение проблемы потребовало трехнедельной переписки с банками и предоставления сертификатов происхождения по каждому контракту, что существенно замедлило оборачиваемость средств. В этих условиях становится критически важным предварительное согласование схем расчетов с турецкими партнерами, включая использование мультивалютных резервных счетов в Грузии или ОАЭ, и обязательную верификацию банковско-клиентских отношений через сервисы детального анализа финансовых рисков.
Для нивелирования рисков срыва платежей российские экспортеры активно осваивают альтернативные системы расчетов. Наиболее перспективным направлением остается подключение к российской платежной системе SPFS, которая уже обслуживает свыше 150 иностранных банков, включая два турецких финансовых учреждения, присоединившихся в первом полугодии 2025 года. Переход на SPFS позволяет сократить срок обработки платежей с 14–21 дня до 2–3 рабочих дней. Использование SPFS не гарантирует автоматического обхода санкционных screening-процедур. Банки в третьих странах, опасаясь вторичных санкций, проводят собственную проверку транзакций. Интеграция требует нескольких обязательных шагов: согласования кодов банков с турецкой стороной, регистрации в реестре участников SPFS до момента заключения контракта и использования фиксированных терминов в платежных поручениях, исключающих расшифровку операции как «транзит через третьи страны». Инновацией 2025 года стало использование смарт-контрактов на блокчейне для поэтапной оплаты: средства разблокируются только после сканирования QR-кода при физической отгрузке товара, что сокращает риски недопоставки. Для максимальной защиты сделок рекомендуется совмещать технологические решения с традиционными методами, такими как комплексная проверка турецких контрагентов.
Первым приоритетом для российских компаний должно стать создание многоуровневой системы верификации турецких партнеров. Начинать следует с базовой проверки через реестр Министерства торговли Турции, где публикуются данные об акционерах и связанных структурах. Особое внимание следует уделять компаниям с долями в капитале от 5% и более, принадлежащими лицам из санкционных списков OFAC — такие кейсы выявлены в 15% случаев при анализе крупных турецких импортеров в 2024 году. В условиях санкций критически важно проводить сверку всей портовой и транспортной документации с вашим контрагентом до отгрузки. Необходимо убедиться, что формулировки не приведут к автоматическому блокированию платежа системами compliance банков. Вместо прямых указаний на происхождение, где это допустимо, могут использоваться нейтральные термины, согласованные с партнером и не противоречащие условиям контракта. Во избежание репутационных рисков необходимо заключать дополнительные соглашения о недопустимости перенаправления грузов в страны ЕС через территорию Турции, с четким указанием конечных точек назначения в ТТН. Критически важно подтверждать наличие у турецкого партнера активных соглашений с логистическими компаниями, готовыми перевозить российские товары, поскольку 40% сорвавшихся сделок в первом квартале 2025 года связаны с внезапным отказом транспортных фирм от сотрудничества на этапе загрузки контейнеров. В этих условиях услуги детального анализа турецких компаний с включением проверки логистических партнеров и банковских отношений становятся неотъемлемым элементом подготовки к выходу на рынок.
Эксперты прогнозируют дальнейшее усложнение механизма расчетов с Турцией во второй половине 2025 года в связи с ожидаемым ужесточением санкций США против банковских структур, поддерживающих транзакции с Россией. Ключевой тренд — переход от ручной обработки платежей к автоматизированным системам проверки, что увеличит количество «ложных срабатываний» для легальных операций. Бизнесу следует активно готовиться к уже набирающему силу глобальному тренду — повышенным требованиям к прослеживаемости цепочек поставок. В условиях санкционного давления контрагенты и банки всё чаще требуют предоставления неоспоримых доказательств происхождения товаров. В качестве долгосрочного решения рассматриваются технологии распределенных реестров (блокчейн), позволяющие создавать защищенную от изменений цифровую историю товара — от сырья до конечной отгрузки. В России этот тренд находит отражение в пилотных проектах по цифровизации документооборота, например, в сфере трансграничной торговли. Хотя конкретный проект «Цифровая товарная накладная» в рамках Росреестра на данный момент является гипотетическим сценарием, общее движение в сторону сквозной цифровизации логистических и товарных документов является официально заявленным приоритетом. Таким образом, компании, которые уже сейчас начинают тестировать внутренние системы учета и трекинга, основанные на аналогичных принципах, будут иметь стратегическое преимущество по мере ужесточения требований рынка и регуляторов. Не менее важным направлением станет диверсификация платежных каналов, включая сотрудничество с иранскими и азербайджанскими банками как промежуточными звеньями в цепочке расчетов. Для российского экспорта в Турцию сохраняется высокая потенциальная емкость рынка, особенно в сегментах энергоносителей и потребительских товаров, однако успешная реализация возможна только при условии системного управления операционными рисками. Особый акцент необходимо делать на превентивные меры: регулярную комплексную проверку иностранных контрагентов, двухуровневую верификацию финансовых операций и наличие запасных сценариев расчетов. Только комплексный подход, объединяющий технологические инновации и глубокую экспертизу партнеров, позволит российским компаниям удержать позиции на стратегически важном турецком рынке в условиях постоянной санкционной турбулентности.