С начала 2025 года Грузия ввела ряд изменений, которые напрямую затрагивают каждого российского предпринимателя, работающего с этой страной. Ужесточение миграционных правил, давление ЕС в сфере реэкспорта и присоединение к новым транзитным конвенциям создают обновлённую реальность. В этой реальности прежние, «дедовские» методы работы — когда всё решали личные знакомства и устные договорённости — становятся источником неоправданных рисков и прямых финансовых потерь.
Часть 1: Новые реалии 2025 года — что изменилось на практике Главное, что нужно усвоить: Грузия формализует и ужесточает правила игры. Это видно по двум ключевым направлениям.
Жёсткий миграционный контроль. С 1 октября 2025 года вступили в силу новые правила пребывания иностранцев. Штрафы за нарушение сроков выросли не в разы, а на порядок. Если раньше можно было отделаться суммой в 180-360 лари (около 65-130$), то теперь нарушение до 6 месяцев грозит штрафом в 1000 лари (около 365$) и возможным запретом на въезд на 1 год. За более длительные просрочки санкции серьёзнее: штраф до 3000 лари и запрет на въезд до 3 лет. Для бизнеса, где регулярные поездки «в поле» — необходимость, это превращается в операционный риск. Невозможность для ключевого менеджера или владельца въехать в страну для решения проблем на месте может сорвать сделку или поставку.
Таможня и транзит: упрощение с оговорками. С 1 февраля 2025 года Грузия присоединилась к Конвенции общего транзита. Это, безусловно, позитивное изменение, которое должно упростить и удешевить перемещение товаров через границы с участием Грузии. Однако на этом фоне усиливается давление со стороны Евросоюза, который прямо просит Тбилиси пресечь реэкспорт в Россию товаров, попавших под санкции. ЕС составил специальные списки товаров двойного назначения и критически важных для промышленности, реэкспорт которых стремится блокировать. Это означает повышенное внимание таможенных органов к грузам, следующим в РФ или из ЕС. Риск задержек, досмотров и даже конфискации груза для компаний, задействованных в сложных логистических цепочках, возрастает.
Часть 2: Риски при работе с грузинскими контрагентами: где скрыты «подводные камни» В условиях, когда легальные каналы формализуются, непрофессионализм или недобросовестность партнёра могут стоить дорого. Вот типичные сценарии, с которыми сталкиваются российские компании.
Компания-«однодневка» или фирма-посредник без активов. Регистрация бизнеса в Грузии действительно относительно проста, и этим могут пользоваться структуры, созданные под конкретную сделку. При возникновении претензий (некачественный товар, невыполнение обязательств) выясняется, что взыскивать нечего.
Несоответствие заявленной деятельности реальной. Партнёр позиционирует себя как крупный производитель или складской комплекс, а на деле является мелким торговым посредником, арендующим помещение на окраине. Это влечёт риски срыва поставок по объёмам и срокам.
Скрытые обременения и судебные проблемы. Компания может быть активна на рынке, но при этом её имущество уже находится под арестом, или она является ответчиком по судебным искам, что в любой момент может парализовать её работу.
Риски, связанные с конечными бенефициарами. За местным директором может стоять лицо, включённое в международные санкционные списки, что автоматически сделает вашу сделку скомпрометированной со всеми вытекающими последствиями.
Часть 3: Практический Due Diligence: как самостоятельно собрать первый пласт информации Первичную проверку можно и нужно проводить самостоятельно. Грузия обладает достаточно прозрачной системой публичных реестров.
Проверка юридического статуса. Основной источник — Национальное агентство публичного реестра (НАПР). Через его ресурсы можно бесплатно проверить базовые данные компании: полное название, регистрационный номер, юридический адрес, статус (действует/ликвидирована), тип и иногда данные о руководителях. Профиль компании из реестра — это основной документ, подтверждающий её существование.
Поиск финансовых обременений. Стоит проверить Реестр арестов и налоговой ипотеки на предмет наличия обременений на имущество компании. Также полезно заглянуть в Реестр должников, чтобы увидеть, не ведётся ли против контрагента дело принудительного исполнения.
Верификация полномочий представителя. Если вы общаетесь с конкретным человеком, который утверждает, что действует по доверенности, эту доверенность (если она нотариальная) можно проверить через Электронный реестр Палаты нотариусов Грузии.
Важные ограничения самостоятельной проверки: Информация в реестрах предоставляется на грузинском или английском языках. Многие критически важные данные (например, подробная финансовая отчётность, детали судебных разбирательств) являются конфиденциальными и не размещаются в открытом доступе. Вы не получите структуру владения (конечных бенефициаров), если она сложная. Данные из открытых реестров не имеют юридической силы для предоставления в российские суды или госорганы. Для этого требуется официальная выписка, заверенная апостилем.
Часть 4: Профессиональная проверка: когда «самодеятельности» недостаточно В текущей обстановке, когда цена ошибки резко возросла, формальная проверка превращается в стратегическую необходимость. Особенно это касается: Крупных контрактов на поставку или долгосрочного сотрудничества; Работы с новым, ранее неизвестным партнёром; Сделок в отраслях, попадающих под внимание санкционного регулирования (товары двойного назначения, высокие технологии, оборудование для ключевых отраслей).
Полноценная проверка (due diligence) от специализированной компании решает те задачи, которые неподвластны самостоятельному поиску. Это не только получение официальной выписки из реестра. Речь идёт о комплексном анализе: установлении конечных бенефициаров, проверке их на попадание в санкционные списки, анализе косвенных признаков финансового состояния, выявлении судебной истории и репутационных рисков.
Такой подход позволяет увидеть не просто «существует ли компания», а понять, насколько она стабильна, прозрачна и безопасна для ведения бизнеса именно вашей российской компанией в 2025 году. В условиях, когда Грузия балансирует между стремлением к европейской интеграции и экономическими связями с Россией, эта дополнительная степень уверенности становится не роскошью, а разумной страховкой для вашего бизнеса.