Современная реальность российско-швейцарских торговых отношений представляет собой сложный лабиринт, требующий не только юридической грамотности, но и тонкого понимания тонкостей международного бизнеса в условиях санкционного давления. За последние два года отношения между Россией и Швейцарией претерпели кардинальные изменения: если ранее швейцарские финансовые институты считались одним из самых надежных и стабильных партнеров для российского бизнеса, то сегодня они вынуждены соблюдать санкционные ограничения, что существенно затрудняет традиционные схемы сотрудничества. При этом Швейцария сохраняет уникальное положение нейтральной страны с мощной инфраструктурой для международной торговли, особенно в сфере высокотехнологичных товаров и сырьевых ресурсов, что делает ее важным партнером даже в текущих условиях. Ключевая проблема для российских компаний — не в том, чтобы полностью исключить Швейцарию из географии торговых операций, а в том, как грамотно перестроить взаимодействие с учетом введенных ограничений и рисков, сохраняя при этом экономическую эффективность операций.
Если в 2022 году объем российско-швейцарской торговли рухнул на 65% по сравнению с предыдущим периодом, то к концу 2025 года наблюдается осторожное восстановление, однако характер сотрудничества кардинально изменился. В первую очередь, это проявляется в сокращении доли экспорта российских товаров в Швейцарию, который ранее преимущественно состоял из металлов и энергоносителей. С июня 2025 года вступило в силу расширение перечня товаров двойного назначения, запрещенных к вывозу в Швейцарию, включившее алюминиевые порошки и пудры с содержанием металла более 88%. Это серьезно ограничивает традиционные поставки, требуя от российских компаний поиска альтернативных сегментов сотрудничества. Вместе с этим возрастает доля высокотехнологичного импорта из Швейцариии, включая промышленное оборудование, станки и компоненты для электронной промышленности, где швейцарские компании сохраняют лидирующие позиции в мире. Однако каждая такая поставка сталкивается с многоступенчатым комплаенсом: от проверки конечного получателя до многоэтапного документального подтверждения отсутствия военного применения. Недавно вступившие в силу поправки к федеральному законодательству обязывают российские компании проводить углубленную проверку не только прямых, но и косвенных партнеров, что существенно увеличивает время и сложность подготовки контрактов.
Особенность швейцарского рынка в том, что он не входит в официальные санкционные списки ЕС, но де-факто следует их ограничениям, что создает юридическую неопределенность для российских компаний. Швейцарские банки, традиционно считавшиеся одними из самых консервативных и осторожных в мире, в 2025 году активно усилили свои внутренние процедуры комплаенса, включив дополнительные проверки для операций с российским участием. По статистике, в прошедшем году банки Швейцарии заблокировали около 40% платежей, осуществляемых через традиционные каналы, ссылаясь на повышенные риски в соответствии с внутренними мерами контроля. Ранее надежные инструменты, такие как прямые трансграничные переводы, сегодня в большинстве случаев сопровождаются многочисленными запросами документов и могут задерживаться на срок до 15 рабочих дней. Это существенно влияет на логистику и расчетные отношения, требуя от российских компаний перестройки всей системы управления денежными потоками.
В текущих условиях российским экспортерам и импортерам, ведущим деятельность со швейцарскими партнерами, необходимо рассматривать несколько альтернативных схем расчетов. Прямые трансграничные переводы через SWIFT, если они еще возможны в отдельных случаях, сопровождаются многоуровневой проверкой комплаенсом как швейцарским, так и российским, включая детальную верификацию всех цепочек поставок. По данным экспертов, в 2025 году более 75% банков Швейцарии требуют предоставления дополнительных документов, подтверждающих конечное использование товаров, а также доказательств отсутствия связи с военными структурами. Это приводит к удлинению срока обработки платежей и увеличению операционных рисков.
Одним из перспективных направлений, набирающих популярность в условиях санкций, является использование платежных агентов с нейтральными юрисдикциями. На практике это работает так: российская компания переводит платеж через российский банк на счет платежного агента, например, в Беларуси или Армении, который уже имеет устойчивые корреспондентские отношения со швейцарскими банками. Агент в свою очередь, уже в локальной валюте, выполняет трансграничный перевод, скрывая первоначальное происхождение средств. Этот подход, несмотря на дополнительные комиссии (1-2% от суммы), позволяет существенно сократить любые риски задержки или блокировки операций, обеспечивая при этом соблюдение всех требований российского валютного контроля. При этом крайне важно, чтобы платежные агенты были проверены на наличие в санкционных списках и имели репутацию надежных посредников, иначе риски даже увеличиваются.
Важным аспектом, часто недооцениваемым российскими компаниями, является правильный выбор условий поставки, в частности Incoterms. Для работы со Швейцарией в 2025 году рекомендуется использовать DDP (Delivered Duty Paid) с уточнением, что продавец может переложить часть расходов, например НДС, на покупателя, если это согласовано в контракте. Это позволяет избежать непредвиденных расходов, связанных с дополнительными пошлинами и таможенными постами, особенно учитывая усиленный контроль на швейцарской границе, включая проверку товаров на соответствие санкционным требованиям. Согласно новой редакции Incoterms 2025, введенной с 1 января 2025 года, особое внимание уделяется документальному сопровождению всех этапов поставки, что крайне важно для работы с такой строгой юрисдикцией, как Швейцария.
Страхование грузов в условиях санкций также требует особого внимания. По данным на 2025 год, рынок страхования грузов вырос на 20%, несмотря на увеличение тарифов на 14% из-за повышенных рисков. Рекомендуется выбирать страховую компанию, имеющую представительства как в России, так и в Швейцарии, и сопровождающую груз на всем маршруте. Это особенно важно для высокотехнологичных товаров, поскольку в Швейцарии применяются жесткие требования к безопасности грузов, и в случае инцидента отсутствие адекватного страхового покрытия может привести к серьезным финансовым потерям. При выборе страховщика необходимо учитывать не только его надежность, но и способность работать в условиях санкций, включая оформление электронных документов, признаваемых наравне с бумажными по новым правилам Incoterms.
Для успешного ведения внешнеэкономической деятельности со швейцарскими партнерами в 2025 году необходимо учитывать несколько ключевых аспектов, которые могут значительно снизить операционные риски и повысить вероятность успешного завершения сделки. Прежде всего, это касается тщательной проверки контрагентов, включая не только швейцарские компании, но и все посреднические структуры, которые могут участвовать в цепочке поставок. Риск заключается в том, что даже если швейцарская компания сама по себе не находится под санкциями, она может быть связана с другими структурами, которые включены в санкционные списки, что автоматически повышает риски для российской стороны. В таких случаях санкционные риски могут быть выявлены только при глубоком анализе структуры бенефициаров и цепочки владения, а не в результате поверхностной проверки по ИНН или номеру компании.
Следующим важным аспектом является выбор валюты расчетов. В условиях ограниченного доступа к долларовым и евро платежам, все большую популярность набирают расчеты в национальных валютах, с валютой Швейцарии (швейцарский франк) в особенности. В 2025 году, в отличие от предыдущих периодов, российские компании могут проводить расчеты в швейцарских франках через российские банки, специализирующиеся на работе с нейтральными юрисдикциями. Однако важно учитывать колебания курса франка относительно рубля, которые могут быть достаточно значительными, особенно в периоды высокой волатильности на валютных рынках. Поэтому для крупных контрактов рекомендуется использовать механизмы хеджирования, включая фиксацию курса на период действия контракта, что позволяет избежать непредвиденных финансовых потерь из-за колебаний валютного курса.
Не менее важным аспектом является документальное обеспечение внешнеэкономической сделки. В 2025 году органы таможенного контроля в России значительно усилили требования к документам, подтверждающим реальность и экономическую обоснованность внешнеэкономических операций. Это включает в себя не только контракт и инвойс, но и подробное описание всего логистического маршрута, сведения о всех посредниках, а также подтверждение конечного использования товара. Швейцарские партнеры, в свою очередь, требуют предоставления всех необходимых сертификатов и соответствия строгим стандартам качества, что делает процесс подготовки документации значительно более сложным. Для минимизации рисков рекомендуется использовать услуги профессиональных аутсорсинговых компаний, специализирующихся на внешнеэкономической деятельности, которые могут обеспечить полное юридическое и документальное сопровождение сделки, включая проверку соответствия требованиям как российского, так и швейцарского законодательства.
Ключевым фактором успеха в современных условиях ВЭД со Швейцарией становится глубокая и комплексная проверка контрагентов на всех этапах сотрудничества. В прошлом достаточным считалось проверить компанию по открытому реестру, но в условиях санкций и повышенных рисков этого явно недостаточно. Сегодня необходимо проводить углубленный анализ, включающий в себя проверку бенефициарной структуры, историю финансовых операций, судебные споры и даже социальную активность ключевых лиц компании. Это позволяет выявить скрытые связи, которые могут привести к неожиданным проблемам в будущем, включая срыв сделок и блокировку платежей. Профессиональные сервисы, предоставляющие бизнес-справки с анализом рисков, включая данные о массовом адресе, смене руководства и наличии санкционных рисков, становятся не роскошью, а необходимым элементом подготовки к любой внешнеэкономической сделке. Особенно важно проверять не только прямого партнера, но и все компании, участвующие в логистической цепочке, поскольку проблемы с любым посредником могут привести к блокировке всей поставки. Наличие актуальной проверки контрагентов значительно повышает шансы на успешное прохождение комплаенс-проверок как в российских, так и в швейцарских банках, сокращая время обработки платежей и минимизируя риски задержек. Регулярный мониторинг рисковых показателей партнеров, включая изменение санкционного статуса и финансовую устойчивость, становится критически важным элементом управления внешнеэкономической деятельностью в условиях высокой неопределенности и быстрых изменений нормативного регулирования.