Бартер с Вьетнамом: как новые правила БРИКС+ меняют правила игры в 2026

За последние годы бартер из архаичной практики превратился в стратегический инструмент для российского бизнеса, работающего с Азией. Особенно это касается Вьетнама — страны, которая сохраняет прагматичное экономическое партнёрство, но где традиционные цепочки расчётов тоже испытывают давление. В 2026 году ситуация кардинально меняется с запуском новых механизмов расчётов в рамках расширенного формата БРИКС+, который теперь включает Вьетнам в числе ключевых партнёров. Это не просто политическая декларация, а практический инструмент, который ломает старые схемы и создаёт новые правила игры для неденежного обмена. От тени на обочине к центру торговой политики Раньше бартерная сделка с вьетнамским партнёром часто была уделом отчаянных или тех, кто оказался в безвыходном положении из-за заблокированных счетов. Договорённости строились на кулуарных соглашениях, а риски дублирования поставок или несоответствия качества товаров были колоссальными. Сегодня, с развитием институтов БРИКС+, бартер получает второе дыхание. Речь идёт о создании структурированных, многосторонних и частично зачётных схем, где поставки российского сырья, оборудования или продовольствия могут обмениваться на вьетнамскую электронику, текстиль и сельхозпродукцию через систему взаимного клиринга. Новый механизм, условно называемый «Торговый расчётный пул БРИКС+», призван уменьшить зависимость от третьих валют и снизить транзакционные издержки. Для российского импортёра это означает, что можно предложить вьетнамской компании не условные «доллары на счету», которых может не быть, а конкретный товар, востребованный либо в самой Вьетнаме, либо у другого участника пула — например, Индии или ОАЭ. Это усложняет сделку, но и открывает беспрецедентные возможности для выхода на новые рынки косвенно, через вьетнамского партнёра. Три столпа новой бартерной сделки в эпоху БРИКС+

1. Контракт как система координат. Классический бартерный договор «товар на товар» здесь не работает. Нужна модульная конструкция. Во-первых, требуется два абсолютно независимых, но юридически связанных договора купли-продажи с чёткой стоимостной оценкой каждого товара в условных единицах (часто за основу берутся курсы валют стран-участниц или корзина товаров). Во-вторых, обязательным приложением становится протокол о зачёте взаимных требований, который фиксирует момент окончательного исполнения обязательств. Без профессионального юридического оформления на двух языках с учётом норм российского, вьетнамского и возможного международного права (в рамках соглашений БРИКС) такая сделка — мина замедленного действия.
2. Товарная логистика и контроль. Ключевой риск смещается с финансового на операционный. Если при денежной оплате вы беспокоитесь о предоплате, то здесь вы беспокоитесь о том, что ваш товар ушёл, а встречная поставка задерживается или не соответствует спецификации. Стратегически важным становится использование агентов на местах, которые могут проверить и отгрузку вашего товара во Вьетнам, и наличие, и качество товара, предназначенного для вас, на складе поставщика. Часто в схему включается третья сторона — независимый складской оператор или эскроу-агент в нейтральной юрисдикции, который обеспечивает одновременность обмена.
3. Верификация контрагента как никогда важна. Ирония в том, что при бартере проверка компании-партнёра нужна даже больше, чем при обычной сделке. Почему? Потому что у вас нет рычага давления в виде невыплаченных денег. Если вы столкнулись с недобросовестным партнёром, ваши убытки — это уже отгруженный реальный товар. Недостаточно проверить регистрацию. Нужно глубоко анализировать историю деятельности: действительно ли компания имеет опыт в заявленной категории товаров? Не является ли она «однодневкой», созданной под конкретную сделку? Практические шаги для минимизации рисков • Изучайте нарождающиеся биржевые механизмы. Хотя единая биржа БРИКС+ пока не функционирует, следите за развитием платформ вроде Национальной товарно-сырьевой биржи (НТБ) в России, которые запускают пилотные проекты по клирингу с партнёрами из Вьетнама и других стран. Эти инструменты — будущее структурированного бартера. Стратегически мыслящий бизнес уже сегодня может и должен изучать эти нарождающиеся инструменты и участвовать в пилотных сделках. Это даст конкурентное преимущество, когда система заработает в полную силу. • Страхуйте титул и качество. Поищите страховые компании, которые в новых условиях готовы страховать риски непоставки или несоответствия качества в бартерных сделках. Это дорого, но для крупных контрактов необходимо. • Проводите физическую инспекцию. Если раньше можно было условно довериться документам, то в бартере выездная проверка офиса, склада или производства партнёра во Вьетнаме — это необходимая процедура. Фото- и видеоотчёт о реальных активах и товаре на площадке стоит любых денег. • Готовьтесь к налоговым нюансам. Бартерная сделка в России и Вьетнаме считается реализацией. Нужно быть готовым правильно оценить налогооблагаемую базу для обеих сторон и подготовить все документы (инвойсы, акты приёмки) так, чтобы они были признаны и российскими, и вьетнамскими контролирующими органами. Заключение: бартер как проверка на зрелость бизнеса Бартер в формате БРИКС+ — это не шаг назад, а сложный, но необходимый шаг вперёд к новой экономической реальности. Он требует от бизнеса высочайшего уровня организации, юридической грамотности и доверия к партнёру, которое должно быть не эмоциональным, а подтверждённым фактами. Успех такой сделки начинается с досконального понимания, с кем вы имеете дело. Мы видим, как наши клиенты, прежде чем вступить в сложную бартерную схему, заказывают не только стандартную выписку из вьетнамского реестра, но и углублённую проверку бенефициаров, анализ судебной истории и физическую инспекцию активов. Потому что в сделке, где расчёт идёт «дерево на микросхемы», цена ошибки в оценке контрагента измеряется не в цифрах на счету, а в конкретных, уже отгруженных вагонах или контейнерах.