В условиях трансформации глобальной финансовой архитектуры российские экспортеры все активнее осваивают африканские рынки, где Гана выступает стратегически важным партнером благодаря своему географическому положению и развитой инфраструктуре. По итогам 2025 года объем двусторонней торговли превысил 850 миллионов долларов, причем Россия укрепила позиции как второй поставщик нефтепродуктов в Гану с долей 18,2% от общего импорта в этой категории. Однако новые реалии санкционного давления и трансформация платежных систем требуют от российского бизнеса глубокого понимания современных операционных механизмов, ведь даже минимальные нарушения могут привести к блокировке транзакций со стороны банка-корреспондента или национального регулятора. Успешные компании адаптируют свои процессы под требования Bank of Ghana, одновременно используя инструменты, такие как Pan-African Payment and Settlement System (PAPSS), который позволяет обрабатывать платежи в локальных валютах без использования долларовых коридоров и значительно снижает издержки на конвертацию.
Традиционные корреспондентские расчёты через систему SWIFT в российско-ганских операциях в последние годы сопровождаются повышенными рисками, связанными с вторичными санкциями и ужесточением комплаенс-процедур со стороны западных банков-корреспондентов. На практике даже платежи, формально соответствующие требованиям российского законодательства, могут быть задержаны или отклонены на этапе обработки в европейских финансовых институтах — в том числе из-за недостаточной прозрачности источников средств либо вовлечённости контрагентов в чувствительные с точки зрения санкционного регулирования сектора, включая энергетику и сырьевые рынки.
Одновременно Банк Ганы последовательно усиливает надзор за международными денежными переводами и валютными операциями. В 2024–2025 годах регулятор ужесточил требования к лицензированию и соблюдению регуляторных руководств для операторов трансграничных переводов, а также к порядку репатриации и конвертации иностранной валюты в ганские седи. Нарушение установленных правил может повлечь применение административных мер, включая штрафы, приостановление деятельности или отзыв лицензии. При этом под контроль регулятора подпадают любые расчётные схемы, затрагивающие валютный рынок Ганы, в том числе операции с использованием альтернативных платёжных коридоров или неденежных форм расчётов, если они сопровождаются движением валютной стоимости.
В этих условиях для бизнеса возрастает значение альтернативных платёжных инфраструктур. Одной из ключевых систем в африканском регионе является Pan-African Payment and Settlement System (PAPSS), запущенная Африканским экспортно-импортным банком. PAPSS позволяет осуществлять трансграничные расчёты между странами Африки в национальных валютах без использования долларовых или евро-коридоров, что снижает издержки на конвертацию и сокращает сроки проведения платежей. При работе с ганскими контрагентами через PAPSS российским компаниям необходимо учитывать, что к системе подключён ряд ведущих банков Ганы, включая GCB Bank, Ecobank и Zenith Bank, а также специфику торговых операций и требований валютного регулирования, установленных Банком Ганы.
Современный комплаенс в российско-ганских операциях выходит далеко за рамки традиционной проверки контрагентов и требует глубокого понимания многоуровневых риск-факторов, включая вторичные риски санкций, которые могут возникнуть даже при работе с независимыми ганскими партнерами. Среди ключевых рисков — участие ганских компаний в проектах, имеющих косвенное отношение к энергетическому сотрудничеству с Россией. Важно помнить, что санкции, введенные США и ЕС, распространяются не только на прямые сделки с российскими компаниями, но и на любые операции, которые могут напрямую или косвенно поддерживать военно-промышленный комплекс России, включая опосредованные схемы через третьи страны. Для минимизации рисков рекомендуется тщательно анализировать всю цепочку поставок, включая субподрядчиков и логистических партнеров, а также проводить регулярный мониторинг обновлений санкционных списков OFAC. По данным за 2025 год, в Гане активизировалась деятельность по проверке происхождения средств, включая требование к финансовым учреждениям предоставлять еженедельные отчеты по каждой транзакции, что значительно усложняет схемы с использованием криптовалютных шлюзов или трансграничных электронных денег. С логистической точки зрения, ганские порты Тема и Такоради остаются ключевыми для импорта, но их инфраструктура требует тщательной подготовки документов, включая предварительную сертификацию качества через G-CAP, что занимает в среднем 7-10 дней. Для снижения рисков задержек при таможенном оформлении рекомендуется использовать портовые терминалы с сертификатом ISO 28000 по безопасности цепочек поставок, а также прибегать к услугам локальных таможенных брокеров, имеющих опыт работы с российскими грузами. Особое внимание следует уделять страхованию грузов, поскольку в условиях ужесточения комплаенс-требований традиционные страховые компании все чаще отказываются от покрытия рисков для операций, связанных с Россией, даже при опосредованном участии.
Для успешной и устойчивой работы на ганском рынке российским компаниям необходим комплексный подход к организации платежей и соблюдению регуляторных требований на всех этапах сделки.
Приоритет — понимание валютного регулирования Банка Ганы. Первостепенной задачей является глубокое изучение действующих и отслеживание готовящихся требований Банка Ганы (BoG) к международным переводам. Регулятор последовательно ужесточает контроль за валютными операциями, что выражается в обязательной регистрации операторов, строгих правилах репатриации выручки и конвертации иностранной валюты в седи. Ключевой принцип: все платежи в местной валюте должны обрабатываться через уполномоченные банки Ганы с конвертацией по официальным курсам BoG, что требует тщательного планирования валютных рисков. Необходимо наладить прямые каналы коммуникации с банком-партнером в Гане для оперативного получения информации об любых изменениях в нормативной базе.
Интеграция с африканскими платежными решениями. Альтернативой традиционным коридорам может стать работа через Pan-African Payment and Settlement System (PAPSS). Для ее использования необходимо установить партнерские отношения с подключенными к системе ганскими банками (такими как GCB, Ecobank, CalBank), которые выступят в роли финансовых шлюзов. Это потребует предварительной настройки договоренностей и ясного понимания операционных процедур PAPSS. Оптимизировать процессы поможет использование цифровых торговых документов (электронных коносаментов, инвойсов), соответствующих международным стандартам.
Диверсификация методов платежа и работа с документацией. Для снижения рисков рекомендуется комбинировать инструменты расчетов, рассматривая, например, аккредитивы с подтверждением через ганские банки. Крайне важно с первого дня уделять максимальное внимание таможенной и сертификационной документации, строго соблюдая требования программ предотгрузочной проверки (например, G-CAP). Привлечение опытных локальных таможенных брокеров и логистических партнеров, знакомых с тонкостями импорта российских товаров, является критически важным для предотвращения задержек.
Усиленный due diligence и мониторинг. Проверка ганского контрагента должна выходить за рамки базовой проверки на санкции. Необходим анализ его финансовой устойчивости, деловой репутации, участия в государственных закупках и полного соответствия местному законодательству. Цепочка поставок и логистики должна быть максимально прозрачной, чтобы исключить риски, связанные с участием субподрядчиков, которые могут вызвать вопросы у контролирующих органов.
Компании, которые выстраивают свои операции с учетом этих принципов, не только минимизируют риски блокировки платежей и срыва поставок, но и создают прочную основу для долгосрочного и доверительного партнерства на одном из самых перспективных рынков Западной Африки.